中年の起業が苦戦する原因は

　例年、１２月の年末や３月の年度末には、これまでの事業を閉鎖する経営者増えます。そのほとんどは、経営不振が原因です。経営者の高齢化による廃業が話題になっていますが、どんなに高齢になっても利益が出ている限り、ビジネスを止めないのが経営者の習い性です。経営不振に高齢化が重なるため、やむなく廃業するのが実態と思ってよさそうです。今年の３月３１日には、わたしの知人やクライアントの３人も事業を止めます。

今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。
　　　　　　　　　　　 コンサルタントの中山おさひろです。
　
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　コンサルタントをしていますと、「経営指導した会社は皆上手くいっています」と言いたいところですが、そうそう上手い話ばかりでないのが起業です。先日、在野で小鳥の生態を研究をされている人に話を聞かせてもらったおり、「野鳥の場合、生まれて１年も経たないうちに、ほぼ９割の鳥は死んでしまう」話を聞きました。他の鳥や小動物の餌となったり、事故に遭うことで命を落とすそうです。

　ただ、上手く１年生き延びた場合、そのほとんどは数年から数十年は生きるそうです。何故なら、生き延びながら常に学習することで、餌になったり事故に遭わない術を学ぶからです。これって起業とまったく同じです。起業においても、上手くスタートで離陸することができますと、その後はそこそこ食べて行くくらいのビジネスを続けることができます。

　問題は、最初の１年から２年を頑張れるかどうかです。特に、会社を退職して中年になって起業した人の場合、仕事に追われるだけで起業の面白さを知ることなく止める人が大勢います。今回事業を止める３人のうち、１人は体調が悪くての廃業ですが、後の２人は売上げ不振が原因です。準備期間に想定していたお客さんの数が、いつまでたっても増えませんでした。

　今振り返ってみますと、最初考えたビジネス内容を状況に合わせて変更することを嫌う２人でした。特に、退職金など資金に余裕のある人ほど、自分の個性的なビジネスへのこだわりが強くでます。また、名前を公にすることへの抵抗があります。自分の気持ちを吐露することに、ブレーキをかける気持ちが強すぎたように思います。そのため、他人と腹を割って裸で接することができませんでした。

　時間の管理を上手くできない共通項もあります。会社勤めの時と同じように、自分のスタイルのタイムスケジュールを優先させようとします。やはり、起業した以上はお客さん優先の時間管理をするべきです。最終的には、いかにお客さんの立場で考えるビジネスができるかに尽きます。３人とも、再度の挑戦を考えています。もし、中年の方で起業を目指す人は起業相談を利用してください。

　若い人と違って中年の場合は、開業資金はあっても簡単に失敗できない事情を誰もが抱えています。また、長いビジネス経験が長所である裏側には、多くの先入観を持っていて、最近のようにビジネス環境が大きく変化する時代には、先入観がビジネスの足を引っ張るシーンも少なくありません。まずは、事前によく戦略を練った上で、起業へ踏み出すことをお勧めします。