強引な交渉相手と渡り合うには

　石原慎太郎さんが太陽の党を設立、政界の第三極を目指して「小異を捨てて大同につけ」と訴えています。民主と自公に次ぐ、第三極として少数政党を集めて発言力を増す考えです。このような発言をするのは、大半が発言力のある年かさの人です。相手は、若い人に向かっての場合がほとんど。

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　会社勤めをしている人なら何度かは、「小さいことはゴチャゴチャ言わないで、悪いようにはしないから」といった台詞を聞いたことがあると思います。会社の役員や大手の取引先幹部の口から、キメ台詞のように発せられます。ただ、このようなケースの結末は、大半が悪いようになってしまい勝ちです。

　若い経営者が、ビジネスの取引や提携などで相手から、このような台詞を聞かされたときは、決してそのまま引き下がることをしない方がよいです。相手は同じ会社ではないのですから、その場で合意するなり、断りをはっきりメモにして書いてもらうことを心がけましょう。

　後日、影響が残りそうな案件に関しては、相手の恫喝に腰を引かないでメモを交わしておくことです。この際、当日の日付とそこの場所を書き込むことを忘れないこと。このようにメモを貰っておくことは、相手にそれなりのプレッシャーになります。馬鹿にできない相手と思わせることにもなります。

　はっきり言って、ビジネスの世界には、石原慎太郎さんのような、高圧的な古いカタチの経営者が今もけっこういます。取引相手の発言を封じ込め、自分の発言だけでモノゴトを丸め込もうとしています。このような相手には、ムダ話はあまりしないで、納得しないことには首を縦に振らないことです。

　ビジネスでは、相手を騙そうとする人が大勢います。騙す気のなかった人でも、モノゴトの流れで人を騙すこともあります。そこまで見通した上で、手を打つことです。石原さんの第三極も、尖閣問題で大きな迷惑をこうむったように、混乱ばかりで国民のためにはならない可能性が高いです。

【一言】
　１２月１６日の衆議院選挙が本決まりになりました。第三極にとっては、候補者を立てる前に、スタート合図の号砲が鳴ったようなものです。経済と違って総選挙はマスコミが大きく取り上げますが、この期間経済活動は息を潜めたように活気がなくなります。それでなくても景気が悪化しているとき、この経済の停滞は大きな打撃です。世の中を変えられると思い込んでいる政治家には、ほんと迷惑しています。