年の暮れになって、お店の入口に「年内をもって閉店させてもらいます」といった張り紙を見かけること多くなりました。起業した人が、短い期間で会社やお店を閉じるのを見るのは、辛いものがあります。
できることなら、長く開業していて欲しいのですが、こればかりはお客さんが決めることなので、周りがとやかく言えません。
多額の初期投資をして起業した経営者は、資金回収をすることなくビジネスを止めるのは、たいへん悔しい思いをしているはず。長くビジネスを展開してきて、後継者がいないために閉店するのも残念ですが仕方ありません。
やる気満々の若い経営者が、売上げ不振や人手不足で閉店に追い込まれるのを見ると、もう少しやり方があるのではないかと思います。やはり、事前の準備不足は、開業した後も大きな影を落とします。
特に、開業資金が不足しているのに強引に開業するケースは、閉店する最も大きな原因の一つです。
お店を宣伝したくても、費用がないため諦めて営業を続けるケース。商品仕入れで資金がないため、仕入れロットが少ないので高い単価で仕入れるケース。
最近、閉店の原因で多いのは、時代の変化についていけないケースです。長いこと同じビジネスをしている会社の場合、よくありそうなケースですが、新たに開業した会社やお店でも、変化に対応できないケースが出ています。
背景にあるのは、今の時代がデフレからインフレへの移行期にあるからです。 安売りを競った時代はとっくに終わっているのに、今もデフレ時代の考えが抜けずに価格競争に走る経営者がいます。
お客さんの嗜好は、安いだけの商品より、品質がよくて安心して長く使える商品に気持ちが移っています。このところ、日本製の製品が売れるようになったという経営者の声を聞くようになりました。
このような変化の時代に、お客さんニーズを読み違えますと、たいへん失敗をしでかすことになります。特に、単品だけの商品を扱っている会社の場合は、逃げ場がなくため経営で苦労します。
【ひと言】
今年は、学習塾が多く廃業した変化の年でした。従来の講師と多数の生徒との対面式授業から、個別指導へと大きな流れは変わっています。次は、２０２０年度になりますと、今の共通一次試験が廃止になり、大学受験生は何度か受験のための試験を受ける制度に変わります。現在の小学６年生からその対象になりますから、ここでも学習塾の教育方法を否応なく変わらざるを得ません。
元気にお過ごしですか。
起業アドバイザーの中山おさひろです。
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