幸せな起業と新規事業とビジネスと

女性起業家が進めた新規事業とは？

　昨年暮に東京・港区の西麻布に誕生したタロットバー「Rosy」が人気を集めている。このバーのキャッチコピーが、「タロットとハーブ酒の女の隠れ家」。

　このお店を経営しているクラリティー・アソシエイツは、インターネットを利用してマーケティングを行っているれっきとした ＩＴ系の企業だ。

　社長の井上由美子さんは、学校では音楽を専攻したがそのまま教師にはならず、３年ほど大阪有線放送社（現・USEN）に勤めて個人宅新規開拓営業を経験したのち、ネットを利用した女性消費者向けのサービス・アドバイザーをフリーで行っていた。

　アドバイザーの経験を基に０５年１月にクラリティー・アソシエイツを立ち上げ、主に企業向けのマーケティングやWebサイトの作成、メンテナンスなどを行っている。

　マーケティングやWebサイトの作成を行っている会社は、今やどこにでも存在するが、その会社がバーを経営しているとなると、ニュースネタになるから面白い。しかも、女性が大好きなタロット占いとハーブ酒を揃えると、好奇心の強い女性には「待ってました」と大向こうから声がかかりそうだ。

　女性の関心が強いと言うことは、必然的に男性の関心も呼ぶことになるのは、人類始まって以来の習性がなすところ。男性の起業と違って、女性にはビジネスの細部がまだまだ開発され尽くしていない。

　今さら、「男の隠れ家」なんて言葉は陳腐以外の何者でもないが、「女の隠れ家」となると新鮮に聞こえるから不思議だ。ただ、ＩＴ企業によるバーの経営が、果たして有機的な利益をもたらすか難しい。もし失敗したら、単に女性起業家が人気取りと一稼ぎ気分で、自慢のタロット占いを駆使したとしか取られない。

　ほりえもんの失敗を見ても分かるとおり、新規の事業の選択に失敗すると、ほとんどは地獄の苦しみを味わうことになる。ＩＴ企業とバービジネスとのシナジー効果を、井上社長には是非とも見せてもらいたいものだ。

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サッカーにも、起業にも言えることだが・・・

　サッカー日本チームのジーコ監督が、最後の会見でＷ杯の総括を昨日行ったが、彼の話を聞いていて思うのは、教育界で昔から言われてきた「出来る人は、人を育てられない」の言い古された格言。

　スポーツだけでなく、芸能の世界においても、学術の世界においても、天才とされる人は同じ天才肌の人だけは教えることができるが、凡人を教えることは難しい。

　それは、自分に出来て人に出来ないことと、自分に出来なくて人に出来ることが、丁度１８０度違うからである。しかも、ジーコ監督はすこぶる付きの人柄の良い人だから、全員を手取り足取り教えることもしたらしい。

　よく話題になることだが、イチローにしても松井秀樹にしても、彼らはプライベートにコーチングスタッフを雇っている。どんなに野球技術が上手くても、不振の時は来るし、そのプレーイングフォームは積み木崩しと同じで、完成に近づいているようで、何かの拍子に崩れてしまう。

　それを絶えずチェックする役がプライベートコーチなのだ。彼らは野球選手としては大した成績を残せなかったが、野球技術の理論やフォームを脳裏に記憶する能力に関しては、イチローも松井も敵わない才能を備えている。

　起業に関して、一生を賭けることの出来る仕事と考えるなら、起業有名人の自慢話ばかりの本を読むよりは、失敗談を読んだり、強力なブレーン作りを真剣に考えるべきである。

　ジーコ監督の選手への思いやりが、結果としては裏目の出たようだ。こればっかりは、人柄より厳しさが優先する勝負の世界だ。起業にも同じことが言える。

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起業家向けの映画「不撓不屈」

　　現在、上映中の高杉良原作「不撓不屈」は、ＴＫＣの創業者で税理士・飯塚毅氏が昭和3８年から７年に渡って国税庁の不当ないじめに遭い、最後は裁判を通して全面勝利を勝ち取る話である。

　作家の高杉良氏は、大蔵省キャリアの安田誠の私恨を背景に話を展開させているが、大蔵・国税が本気で一税理事務所を相手に事務所閉鎖へ追い込もうとした背景には、将来巨大な税務事務所に成長しそうな飯塚氏の事務所を、早期にその芽を摘んでおこうとする意図が隠れているように思えてならない。

　何故なら、国家試験に受かって税理士登録する一般人のほかに、国税の税務経験を立てに無試験で税理士になれる大量の国税職員がおり、彼らの退職後の仕事確保のためにも、巨大な税理事務所の出現は迷惑なのだ。

　これと同じような事件は、物流のヤマト運輸が宅急便によって巨大化しようとした時期に、郵便事業への影響を心配した当時の運輸省は、省をあげてヤマトの小倉昌男氏に圧力をかけてきた。その圧力を撥ね返して現在のヤマト運輸がある。

　これら創業者同様、起業をするにあたっては、小なりとは言えどもライバル企業などとの戦いは発生する。戦わずして勝つのが一番よいが、それが無理なら絶対負けないことだ。

　「不撓不屈」には高い志があり、家族や社員の協力があり、起業家のモチベーションが上がることは請け合いの映画だ。

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経営環境が厳しいリサイクル店

　東京郊外の住宅地に通じる準幹線道路を歩いていて、ラーメン店や小型ディスカウント店などそこそこお客さんが入って賑わっているのに、リサイクル店ではシャッターを降ろしている店が多い。

　９０年代からの景気が悪いときは脚光を浴びたリサイクル店だが、景気が上昇気流に乗り出して客足が遠のくようだ。余程、特色を表にだし固定客を掴んでいないことには、景気の好不況をモロに受けて閉開店を繰り返すことになりそうだ。

　今年は4月に、電気用品安全法によるＰＳＥマーク騒ぎがあって、その影響が厳しい経営を迫られていた店の息の根を止めた感じもある。

　フランチャイズによるリサイクル店は、経営的に最も厳しい環境にあるのに、それでもこれから開業に走る起業家がいるから不思議である。情報不足とは恐ろしいことだ。

　一方、同じリサイクルでもコミック本や書籍は、ほとんど経営に影響がなく、中古本を売ったり買ったりする習慣は、今や日本人の日常生活に定着しているようだ。

　起業家が情報収集を怠ると大変なことになる。リサイクル店での起業を目指している人のメールを読んでいて、環境の変化にいつまでも気付かない人の存在にビックリした。
　
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戦い済んで陽が暮れて・・

　サッカーＷ杯の日本は予選リーグであっけなく敗退して、あまりサッカーを知らない人間にも、マスコミの日本チームの評価と実際の実力との落差の大きさに言葉もなかった。

　９７年の金融不況の時も、山一證券、拓銀と大型倒産が続いたが、その直前に今はなき三洋証券の倒産が引き金になった。このときも、会社側の発表と会社の実態の落差に言葉がなかったものである。

　起業には倒産が付いて廻る。幾ら自分のところは大丈夫と思っていても、事業環境の変化や経理で雇った女の子の使込みでさえも、企業は倒産に追い込まれる。

　負けは負けとして、その後をどうするのか、起業家としての本当の真価はこのとき問われると思う。現在、人材派遣会社で２０億円近い売上高の会社を経営するＳさんが、倒産を経験したのは２７歳のとき。

　元来は、やり手の精密機器の営業マンとして業界でも一目おかれる存在だったが、その能力を見込まれ、会社作りを勧められたのは２３歳のときだった。会社を数社経営している資産家がスポンサーになってくれたのだ。

　Ｓ さんの頑張りで、売上げ１億５千万円まで会社が大きくなったとき、資産家の会社の倒産に引きづられて３年であっけなく倒産。

　ここからがＳ さんの凄いところで、最後に残った個人負債１千５百万円の返済に全力をあげると、それから今の人材派遣会社を設立するまで４年間の歳月をかけて立ち直った。

　長い人生だから、成功ばかりではなく失敗することをある。その失敗を失敗で終わらせずに次の成功のプロセスにすることが出来るかどうかで、起業家としての評価が決まる。

　サッカーの日本チームも、次のＷ杯に向けて立ち上がってもらいたい。それにしても、フランス大会でフランスチームが優勝すると監督にはフランス人のトルシエ、日韓大会でブラジルが優勝するとジーコと、監督選考の考え方が分かりやすい日本チーム（笑）　今度は、優勝チームと新監督がどのような組み合わせになるか、興味深いとろこでもある。


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