幸せな起業と新規事業とビジネスと

塾教師からＦＣ宅配弁当店を展開

　現在は学習塾全盛の時代で、市街地での塾同士の競争は激しいが、それに伴って大きな利益も上げている。

　高齢者向けの宅配弁当店「宅配クック１・２・３」をＦＣ展開しているエックスヴィンの高橋洋社長は、弁当店の以前は学習塾の専任講師をしていた。

　塾の講師という仕事は、子どもたちの人生に係わる責任の重い仕事をしながら、その身分となるとあやふやところが多い。大学生のアルバイトなら気楽だが、専任講師で経営者から一校を任されている身となると、給料もよく責任も重い代わりに、将来に対する不安は付きまとう。

　高橋社長は１９９９年のそんな時期に、弁当店を経営していた知人から店の譲渡を持ちかけられた。店の経営状態を調べてみると、月の売上げの約１割が、高齢者宅への弁当の宅配が占めている。

　話を聞くと、別に宣伝をした訳ではないけれど、近くの病院を通じて紹介された高齢者宅に弁当を宅配しているうちに、お客さんが広がっていったと云う話。

　高齢者宅と配達と病院をポイントに、高橋社長が考えた戦略がまんまと当たり、現在は全国３４０店舗のＦＣを組織するまでに成長している。

　塾の講師と宅配弁当店とを結びつける線は考えずらいが、日頃からの起業家マインドが講師を経営者へと押し上げた。

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高いカツラのイメージを破壊するネットでの販売

　起業はしてみたけれど、まったくお客さんが創れず、この先どうしようか思案に暮れることはよくある話。

　福岡市でホームページ製作を請け負っていた宮崎弥生さんは仕事が取れなくて、食べることにも困まるほどだった。そこで、ネット販売による打開策を考え、商材探しのために異業種交流会に参加してみた。

　交流会には、彼女が飛びつきたくなるような商材はなかったが、たまたま言葉を交わした初対面の男性と、着用しているカツラの価格の高さが話題になり、商材として価格の安いカツラを勧められる。

　宮崎さんは、コストを下げるために宣伝をネットで行うオーダーメイドのカツラの販売に踏みだした。ＰＲはネット、製品の受注は既存の理容店に依頼して全国１０ヶ所のヘアショップで行い、製造は中国、カツラの調整と納品を当初のヘアショップで行うことで、大手カツラメーカーの価格の3分の１以下の約15万円での販売を可能にした。

　現在は3人の従業員を使い、年間約1億円の売上げを上げるまでに拡大している。今後は、販売拠点となるヘアショップの数を増やすことで、スケールメリットを大きくすることを考えている。

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ネットショップを対象に広告代理店で起業

　最近は、楽天出身の起業家が話題になるが、ネット広告代理店　ビックタウンの近藤勝俊社長もその一人。

　学校を出て証券会社を経由しての楽天入りだったが、仕事は楽天市場に出店するネットショップ向けのＥＣコンサルタント。３００店を越えるショップを見ていて、ショップの盛衰を決めるのはネット広告の優劣にあることに気付いた。

　そこで、近藤社長は意気揚々と独立したが、コネもツテもない代理店を使ってくれるショップなどどこもない。しばらくは、知り合いのショップで手伝いをする日々が続いた。

　そんな近藤社長が幸運を掴むのは、手伝いをしていたショップを営業で訪れた大手懸賞サイトの営業マン。彼を通して懸賞サイトの広告を扱わせてもらうことになったのだ。

　それ以降は、代理店として楽天時代のクライアントにも営業をかけて足場を築いていく。現在のクライアントは約１７０社。設立後２年半で、売上げは８億円に迫る。

　ネットショップを対象に、コンサルティングを行いながらの広告代理店は、ユニークな事業展開で現在は拡大の一途。将来は、ショップ店長の派遣事業や卸事業などで事業の多角化にも乗り出そうとする近藤社長だ。

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人気の結婚式場を運営するまでには・・・

　最初から独立開業を目指して、自前の会社を設立し、当初描いていたシナリオ通りに会社を経営するといった理想の起業は、実際には珍しくてなかなかめぐり合えない。

　邸宅風結婚式場を運営するディアーズ・ブレインの小岸弘和社長の場合も、自分が実際に起業したのは大阪の結婚式場のコンサルタント会社。それ以前は、結婚情報誌のゼクシィ関西版の建て直しに、リクルートの社員として派遣されたのだから話がややっこしい（笑）

　元々の本籍はリクルートで、そこから関西の企業の採用や人材教育に１０年以上に渡って携わり、その中でゼクシィにも係わっていた。その時期に、結婚式ビジネスの面白さに引かれてコンサルタントとして独立開業したが、クライアントの一社でボロボロの財務内容だった水戸市のディアーズ・ブレインを再建したのがキッカケで、請われて０４年６月に社長に就任した。

　現在は本社を東京・千代田区に移し、既成概念にとらわれない店舗運営と金融戦略で、経営者として広く注目を集めている。

　ディアーズ・ブレインの結婚式場は、向こう一年は予約で埋まっていると言われるほど人気が高い。人生、どのように転がるか分からないが、能力の高さだけは、どんな世界へ行っても期待を裏切らないようだ。

プロレスラーによる引越し会社が人気に

　大日本プロレスの人気レスラー、アブドーラ小林さんは、スキンヘッドの強面レスラーの顔と同時に、有限会社 レスラーズ運輸代表の顔も持っている。

　レスラーズ運輸は、プロレスラーが創業した引越しを主にした運輸会社だ。

　レスラーの日常は毎日のトレニングほか、月に５～８日程度の試合を全国各地で繰り広げるが、そのほかはオフの日が多い。

　このオフの日の活用と、年齢的にも４０代くらいまでが現役の限界で、それからの人生に対しては何の保障もなく、まったく目途が立たないのが現実を打破することを目的に、アブドーラ小林さんが、知人の協力を得て運輸会社を立ち上げた。

　力自慢の現役のレスラーが、引越し荷物を運んでくれると云うことで人気を集めおり、月のうち１０日間は引越し荷物でのトレイニングに費やすこともある。

　レスラーだけでなく、現在のわが国には、将来がまったく見えない人がとても多い。自在派遣で働く人、コンピューター会社のＳＥで働く人、当然、アルバイトやパートの人も将来が見えないと嘆く。

　国や人任せにしないで、自力で切り開くしかないのが世の中だ。アブドーラ小林さんの勇気ある判断は、リングの上でも、引越しの荷物運びでも、プラスの方向に向かっている。

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