幸せな起業と新規事業とビジネスと

騙し、思い込み、自信過剰が横行することで

　「今の日本は本当にデフレって言える？」　そのな話を聞くことが最近増えました。デフレは物価が持続的に下落する経済現象。日本の現状は、輸入物価も、公共料金も、飲食店の価格も上がり続けています。

　安倍首相が「脱デフレに向けて頑張る」といっても、どうも既に存在していない敵に向かって、予算をばら撒いているようにしか見えません。政府は、往々にして意図的に国民を騙すことがあります。

　何もしない政府よりは、敵がいなくても戦う政府の方が受けがいいからです。そこでよく出る科白が「経済再生なくして財政健全化なし」です。経済を好調にして国民所得を増やしながら、同時に借金だらけの財政も立て直す。

　この科白だけを聞くと、１０００兆円を超える借金大国日本にとって、喉から手が出るほど求められる政策です。ところが、経済再生のためこれまで何度も自民党政権は多額の予算を使いましたが、一度として成功したことはありません。

　リーマンショック後に、国民消費を促進するための家電エコポイントは好例で、結果は需要の先食いでしかありません。三洋電機もシャープも、不況対策の恩恵も虚しくその後に倒産の淵に追い込まれています。

　「経済再生なくして」の政策は一種の騙しです。科学が進んでいる現代なら、景気対策とその効果の因果関係をしっかりチェックするべきです。政治家と官僚の勘と経験に頼った政策では財政赤字を増やすだけ。

　もう一つ考えなければいけないのは、現在のように多くの情報が飛び交って国民が判断に迷うときには、自説を信じ過ぎる自信過剰の人や声の大きい人の意見に、国民が引っ張られることです。

　今の時代、簡単に将来を予測できるほど単純な仕組みで経済は運営されてはいません。過去を知ることで、安易に将来を予測できると思いがちですが、本当にそうでしょうか。それよりは、自分自身で考える力と行動力を身に着ける方が間違いないです。

【ひと言】

　これまで財政が極端に厳しくなった先進国には、英国、カナダ、アルゼンチン、スウェーデンなどがありますが、どの国も最後は財政支出を格段に厳しくし、節約によって財政を立て直しています。どちらの国民も、将来世代に借金を残す心配より、現在の豊かさを求める心理は同じです。日本人だけ、高い倫理観なんてことはないですから安心してください。ただ、このまま借金漬けの国になるのはつらいですね。特に、今の安倍政権のバラマキには感心できません。

株価大暴落の時に自立を目指す人のすべきことは

　先週のＮＹ市場から始まった株式下落は、５日東京市場で－５９２円　２．５５％の大幅安に。５日のＮＹ市場は－１１７５ドル　４．１％と過去最高の下げ幅を記録しています。

　株価は時の景気を反映して売ったり買ったりですから、直ぐに経済に大きな影響を及ぼすことはあまりありません。ただ、株価には経済の先行指数の役割を果たします。

　株価の大幅下落は、近い将来に不況が到来することを暗示しているともいえます。投資家は財布の紐をきつく締めますし、国民心理としても今後を考え消費を控える行動に走ることになります。

　日本経済にとっては、金利がどのような動きをするか大きな関心事です。ＮＹ市場下落のきっかけも、長期金利が２．８４％と大幅に上昇したことで、資金の流れが証券市場から国債市場へと転換したと言われます。

　日本の金利は０．０８％の異常な低さですから、今後資金が日本から米国に流れる可能性があります。また、新興国向けに流れていた資金が、大量に先進国に戻るようなことが起きますと、通貨危機の発生源にもなります。

　今後どのような変化が起こるかは予測できません。学者や評論家は色々予測をしますが、ほとんど当たらないのはこれまで何度も経験したこと。誰もチェックをしませんから、言いたい放題で済んでいます。

　このようは不安定が時代には、自信過剰な人、声の大きな人の意見に従う国民が多いのは確かです。そして判断を誤って、取り返しのつかない問題を起こすことにもなります。

　このような時に重要視したいのは、直感だけでモノゴトを判断しないで自分でよく考える時間をもつこと。特に、日本経済の今後を心配するよりも、あなた自身との関わりや影響をしっかり考えて、世間の流れに騙されないことです。

　日本経済のピンチは、あなたにとってはチャンスになることもあり得ます。長年考えていた起業を、これからタイミングを図って立ち上げるということもあります。直観ではなく、熟考をしたうえで判断することです。

起業経営相談

【ひと言】

　リーマンショックのあった２００８年９月を思い返しますと、いきなり大激震が発生したわけではなく事前に小さな現象は起こっていました。前年０７年８月に、ＢＮＰパリバ銀行のファンドは取り付け騒ぎで資産凍結になっています。このときに、後々問題になるサブプライムローンで最初の信号が発信されていました。現在の大幅株安が、大不況への信号かも知れないとわたしは考えます。

自分流の起業やビジネスを進めるためには

　起業やビジネスで成功したいと思っている人は大勢いるはず。成功を目指すため、ビジネス書を読んだり、セミナーに参加したり、ビジネス塾に加入して、成功のための方法を学ぼんでいる人も少なくないです。

　その取り組みを遠くから眺めていますと、山の裾野から徐々に登っている方法です。発想を変えて考えますと、山の頂上から眺めどのように登ると上手くいくか、発想を変えて考える手法もあるはず。

　成功した人たちの個々のビジネス手法を、そのままそっくり真似ようとする人もいます。最も安直ですし、ケースがバラバラで同じことをトレースするのでは、限界が直ぐに表れるのは避けられません。

　そこでわたしなりに考えたのは、成功した人の話を聞いてキーワードを探すこと。個別の成功の具体的事例ではなく、具体的な言葉から成功例を探す試みです。そこで気付い方のが「私は運が良かった」という言葉。

　成功した人は自分が特別であるかのように、振り返って自分の運の良さを口にします。これはビジネスに限らず、誰もがうまくいった時に「これが自分の実力」などとは言わず、運がよかったことに感謝する人が多いです。

　幸運に恵まれるためには、そのための条件をクリアすることが大事なのではと考えました。幸運の女神に好かれる行動することです。起業やビジネスにおいて運がよくなるためには・・

　一つ目は、状況をよく把握できていること。これから焼き鳥店開業を目指すなら、どんなニワトリの種類や仕入れ方法をよく知ることです。どのような味が地元では人気になりそうか、時間をかけて調べる上げることです。

　二つ目は、開業へ向け調査が進んできたら、今度はどのタイミングでどこに開業するか、時を図ることです。絶対に自分の都合にタイミングを合わせるのではなく、ビジネスのタイミングに合わせること。

　今後、起業して１０年、２０年食べていこうと思うなら、受験の時以上に真剣にあらゆる手法を駆使し、思考と行動を続けることです。このような地道な準備をお客さんは一番に評価してくれます。　

　起業やビジネスはあくまでも自分で創り上げるもの。最初は人の真似であっても、途中からは自分で創ったビジネスなら、その後の方向転換も比較的スムーズに行うことが可能です。

　このような手順を踏んだ開業ならば、そうそう簡単に事業に失敗することはありません。最も正統で費用の安い起業方法ですし、後日「運が良かった」の一言が聞こえてきそうな気がします。

【ひと言】

　これも長年起業する人と付き合っていて気付くことですが、初めて起業したビジネスをそのまま長く続けている人は本当に少ないです。多くの人は、時間の経過と同じようにお客さんのニーズに併せて、事業内容を変化させていきます。そのためにも、一度は自分が一から立ち上げる経験を積むことが大事です。自分の事業とは自分の顔ですから、初期設計の段階から自分の意志を大事にしたいものです。

東京西部にある２つの会社の話

　一昨日わたしが会員になっていて、首都圏の産学官が集まる産業活性化協会設立２０周年記念式典に参加しました。地元の中小企業を中心に、大学、自治体、コーディネーターなどが参加している団体です。

　今回、登壇して話された会社経営者の話を聞いていて興味をもったのは、１社がＡＩ（人工知能）の仕組みを現在の事業に組み込んでデータ化を行っているベンチャー企業。

　昨年から約５００社の問い合わせがあって、そのうちの２０社が話になりそうな会社というほど追い風が吹いているようです。ほとんどの会社はＡＩに関するリテラシー（ＩＴ能力）が不足で、導入は難しいということでした。

　わたしもデータ分析には強い関心をもっていますが、企業が自分の事業のどの場面でデータ集めをしてビジネスに生かすか、意外と難しい問題です。また、必要とするデータを探し、集めても実際に事業で生かせるとは限りません。

　この会社は、事業運営のために多額の資金を集めていますが、今後実際のビジネスで生かすとなると、これからまだまだ山あり谷ありの状態が続くようです。

　もう一社は、物流技術、静電対策、発掘文化財保護・運搬を行っている会社。元々は合成樹脂商社として発足し、その後は顧客のニーズに応える中でビジネスを広げてきた会社です。

　会社の業態はバラバラに広がっていて、上場企業ならば効率が悪いと非難されるところでしょう。小企業ならでは小回りの良さで、高い生産性を上げることに成功しています。

　この２社、どちらも従業員数が８０人と２０人程度の中小企業です。一方は、時代の波に乗って顧客を選別する立場にある会社、もう一方は、顧客ニーズに応えて会社のカタチを変える会社。

コンピュータの導入期、システム開発会社もたいへんな人気でしたが、汎用ソフトの開発が進み大手だけが残りました。技術に特化した静電対策や文化財の方が、市場が小さいだけに息が長いような気がします。

【ひと言】

　わたしの住む東京西部の国道１６号線周辺は、戦後大手企業の製造工場がたくさんあった名残で、中小製造工場が今も少なくありません。ただ、昔と違って現在の会社はほとんどがオンリーワン企業や、それに近い独自技術をもっている会社です。経営者の方々はとても先進的で勉強熱心です。そこで共に仕事をしているコーディネーターも必死です。

飲食店では目で食べる？ 頭で食べる？

　牛丼の吉野家は、提供している豚汁にシールド乳酸菌を入れることで、販売を大幅に伸ばしています。豚汁一杯あたり１００億個の乳酸菌を入れることで、食べた人の免疫力を高める健康効果が期待できます。

　このところの飲食店では、インスタグラムでの見栄えの良いメニューばかりに関心が向いています。見た目で食べるか、頭が判断する栄養価や健康成分で食べるか悩むところです。

　今は、健康に関する消費者の関心が高く、医学的情報の裏付けも広まっています。納豆、ヨーグルト、キムチなどの乳酸菌食品を食べることにより、腸や胃の健康は格段に高まることが知られています。

　よくテレビＣＭなどで、腸内フローラという言葉がよくつかわれるようになりましたが、フローラは花畑のこと。胃や腸の壁面がただれると潰瘍と言われ、健康は人の場合は花畑のように綺麗という意味で使われています。

　吉野家の場合、豚汁に野菜を増量、そのうえ乳酸菌を入れることで３０円値上げしても、販売数は約３割増加したと言います。牛丼屋にとって豚汁は付け足しメニューですから、それだけ利用者の健康に対する関心が高いといえそうです。

　家庭食と違い、飲食店の食事は美味しくないとお客さんが納得しません。ただ、美味しい食事はお客さんに飽きられるのも早い欠点があります。長年営業を続けている老舗の店舗は、いかに美味しいを抑えるかに苦労しています。

　そんな中で吉野家の戦略は、美味しさから健康に売り物にする方向性を模索しているようです。現代は国民的関心事の第一位は健康ですから、この方向転換に誤りはないと思います。

　飲食的開業を目指す人も、そろそろ美味しさ一辺倒から脱出する時期にきています。息の長い店舗営業を考えるなら、これまでとは違った売りを模索する時期にきているようです。

【ひと言】

　今、人気飲食店に共通しているのは、インスタグラムやフェースブックに載せるため、見た目のよい盛り付けを重視していること。多分、この見た目の人気は、スマホアプリの人気が主役で、飲食店のメニューの美味しさや内容でないことは確か。早晩、自慢げに写真を撮る人は少なくなると思います。寿命の短そうな流行にはあまり力を入れないことが大事かも。

他人任せのビジネスモデルに赤信号点滅か

　シェアハウスと言いますと、将来大きく拡大が期待できますシャアビジネスの中でも、わが国では最も定着しているビジネスの一つと考えられてきました。

　その代表的一社と言えるのが、女性専用シェアハウス「かぼちゃの馬車」です、、４年まえの創業当初は、４億４５００万円だった売り上げが、１７年３月期には３１７億円まで拡大しています。

　実に４年で７０倍強の売上げ増ですから、たいへんな成長株といえるでしょう。ただ、事業経営の視点でみますと、こんなに急成長させてしまうと、マネジメントからは失敗の大きな原因となることは確かです。

　運営会社のスマートデイズは、物件オーナーに対し支払いが困難であることを通知しました。この会社の仕組みはサブリースと言われるもので、オーナーの大半がサラリーマンによる兼業です。

　自分は会社勤めをしながら、運営するシェアハウスの経営は全面的にスマートデイズに委託しています。９割近いオーナーが銀行からの融資を受け、開業資金に充てているようです。

　今回、スマートデイズが内実を公表した背景には、「かぼちゃの馬車」の経営が行き詰ったことで、１月１２日に社長に就いたばかりの提携先の菅沢社長が経営実態を公にしたことで、オーナーたちも初めて現実を知りました。

　全面委託のために、自分が出資したハウスの内実は知らされていませんでしたが、実際の入居率は４割程度に留まっていました。事業規模は拡大していましたが、その裏では自転車操業による経営が現実です。

　約７００人のオーナーにはお気の毒ですが、この全面委託ビジネスの本家とも言える手法に、昨今大流行りの賃貸住宅経営があります。こちらは相続税の節税目的ですが、地域により入居者不足で苦戦している所が出ています。

　管理会社がオーナーから徴収している修繕用手数料が、約束通りに使われていることから裁判沙汰になっているケースもあります。今後、人口減少が進み、新築住宅が古くなる頃には問題が噴出する可能性があります。

　他にも、全面委託モデルにはコインランドリーや幼児教育など、投資資金を作るのが楽になると発生します。起業を人任せにするのは気楽ではあるでしょうが、やはり事業としては邪道です。

【ひと言】

　好景気も末期になりますと、話題作りが先行したバカ高い商品が人気を集めたり、人任せビジネスに頭を悩ませる人が増えてきます。仮想通貨に大きな資金が集まったり、高額の振り袖詐欺が起こるのも好景気の賜物のような気がします。もしかすると、そろそろ好景気の扉を閉めますよと、暗示する出来事が続いているのかも知れません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　

マーケティングの基礎になりそうな「真ん中探し」

　今の時代、スマホやパソコンを利用したネットゲーム全盛ですが、こんな時代だからこそ、昔ながらのボードゲームの楽しみも捨てたものではありません。

　ボードゲームとは紙を使ってのアナログゲームで、双六やカルタなどがよく知られています。今回、「真ん中探し」がビジネスに活用できて面白そうなので紹介します。

　多分、ボードゲーム屋さんでは売っていないような、お金のかからないゲームです。参加者は、多いほど面白いですが、５人から１０人程度で行なうとよいです。

　奇数の場合は全員がゲーム参加でき、偶数の時は一人が進行役になります。このゲームの肝は、どんな問題を設定するかにかかっています。

　単純な例では、「開業したら従業員何人くらいの事業を目指しますか？」「友だちは、何人くらいいると人生幸福ですか？」「起業するには何歳までに実行したいですか？」

　５人でゲームを行なう場合は、全員が希望したり、推測する数字を紙に書いて一人ずつ発表します。この数字の、真ん中の数字の人に１００点。最大と最小の人はマイナス５０点。

　点数の最も多い人が勝ちです。紙とペンがあると、３人以上で誰にでもできる単純なゲームです。問題設定の仕方によっては、人が想定する希望価格や数値を知ることができるゲーム。

　現在は、モノゴトの判断をすることが難しいと言われます。このような、判断基準が安定しない時代には、できるだけ多くの声を聞くことで、人の考えの傾向を判断することができます。

【ひと言】

　今注目を集めている思考法　デザインシンキングも、３人から５人程度の人が集まって、モノを作るときのイノベーションを考える方法です。「真ん中探し」と共通するレベルと高めるコツは、専門的な人を集めて実施すること。デザインシンキングでは、現場の売り手の専門家、買い手の専門家に集まってもらうこと。「真ん中探し」では、経営者やビジネスに精通している人が集まると、お互いの読み比べが震えるほど面白いです。

「出前館」が飲食店を開業する人の支援を開始

　出前仲介サイト「出前館」を運営する夢の街創造委員会は、フードデリバリーを主体にした新たな飲食店を目指す個人、法人の開業支援を始めます。

　出前館はわが国最大級の宅配ポータルサイトで、全国の飲食店約１万８千店が加盟、利用するユーザー数は約４８万人に達している。飲食店の出前件数は、共働き家庭が増えていることもあり年々増加しています。

　夢の街の支援内容は、店舗物件の出店方法、資金調達の支援、飲食店運営ノウハウ、独立時の経理システム、マーケティングの展開、開業後も経営サポートをするなど、キメ細かな支援を計画しています。

　対象となるのはデリバリー主体の飲食業において、メニュー開発・運営を行い、デリバリー業界に新風を起こしたいと考える個人と法人です。

　現在から３月１日（木）までを公募期間とし、その後６カ月の間に東京都

中央区茅場町周辺の厨房施設「インキュベーションキッチン」を使用して技術を磨きます。

　月々の施設使用料は１０万円。飲食業未経験の人でも、６カ月のトレーニング期間を通じで、調理技術や店舗運営ノウハウを身に着けることができます。

　飲食店全体が減少傾向にあるなか、個人や小企業が経営する蕎麦屋、寿司屋など減少に歯止めがかかりません。出前館は出前に関するデーターを多く保有しているだけに、起業支援には力が入っています。

【ひと言】

　現在、個人経営の飲食店減少には危機感をもつ企業は多く、ぐるなびやテンボスバスターなども、飲食店起業の支援には力を入れています。どこの企業も自社のメインビジネスを支援する枠の中で考えていますから、各社の強みは何なのかよく考えた上で支援を受けるべきです。ビジネス世界ですから、紐の付かない支援などないと考えとよいです。

世界が好景気の今は起業のタイミング？

今から３０年前、１９８８年はちょうどバブル経済真っ盛りの頃のことです。日本の大都市の地価が暴騰し、手に負えないほど高い価格になったとき、東京２３区の地価合計で米国全土が買えるという話が真剣に語られました。

　その頃、ほとんどの日本人はバブル経済の知識がなく、高騰した地価が泡のように消えるなどとは思っていませんでした。ただ、多くの人がぼんやりとした不安の気持ちを抱いていたことは確かです。

　最近、一箱１万円のテッシュペーパーが売れていることや、一人一泊１５万円のキャンプが開業する話を聞いていると、３０年前の泡のようなバカな時代が頭に浮かんできます。

　人間は何度も同じことを繰り返すというより、経済循環がそんな気持ちを起こさせるといった方がよいのかも知れません。正常な状態の経済は、不断の努力によって拡大して好景気が頂点に達し。

　その後は景気がパンクして経済の緊縮が始まります。そしてまた正常な状態に戻る経済循環です。この循環でいいますと、現在は好景気のピークに近づきつつあるようです。

　上場企業の半数以上が大幅黒字を記録し、米国ＮＹ株式市場は、２万６千ドル台の過去最高まで上り詰めています。前回の世界的大不況だったリーマンショックから１０年目ですから、そろそろ要注意圏に入っています。

　日本経済は、米国、中国、アジア諸国など他国の景気に依存してますから、どこかがつまずいて転ぶと日本が骨折するほど脆弱と思っています。日本だけは大丈夫とは言えない経済環境です。

　最近の好景気話に浮かれ、それじゃ自分も起業してみるかなど今は考えるタイミングではなさそうです。起業アドバイザーが言うのはおかしいかもしれませんが、景気下降がはじまると落下するナイフと同じで、掴もうとはしないことです。

【ひと言】

　今は株式市場も２万４千円台に乗せて、テレビでもよく株高が取り上げられます。このような時は、そろそろ上昇気流も息切れする時期に入ってきます。ところが、これまで株とは縁のなかった人が関心を持つのがこのタイミングです。まるで損をするために株式の取引を始めるようなものです。ビジネスは、大勢が売る時は買いですし、買うときは売りが鉄則です。

激しい変化の中で将来予測を当てにするかどうか

　お笑いタレントが、顔を黒く塗ってＴＶ画面に登場し、笑いを取ろうとしたら、苦情の方も多かった笑えない話が大晦日にありました。ひと昔前なら、たいへんな事前準備の苦労の分だけは笑いを得ていたと思います。

　いつの時代も同じですが、時代の変化を読み違えると大きな失敗を招くことになります。これが起業や新規事業の世界だったら、多額の資金を失うことにもなります。

　この１０数年の間には、世界のグローバル化が起こり、日本国民の所得格差が拡大し、ＬＧＢＴが知られるようになり、原発事故を体験し、ＡＩ（人工知能）が社会に普及しています。

　このように日本国民の周辺では、これまで経験したことがないほど急激な変化が起こっています。この変化の中で、これまでとは違う切り口による起業を進めるとなると、これはたいへんな難題です。

　経済評論家や学者の中には、自信満々で将来予測をしてみせ書籍を販売している人がいます。事業やビジネスの将来予測が当てにならないのは、その検証をすることが難しいため曖昧で終わるからです。

　例え数年かけて検証をして見せても、その時には次の話題に話は変わっていて関心を呼びません。バブル経済の時に散々バラ色の日本経済を賛美していた評論家が、崩壊後に再び賛美をしている例もあります。

　まず予測は当たらないですし、そんな予測を信じて起業するのはリスクが大き過ぎます。それよりは、自分の能力を高めて変化にいち早く気付くため、アンテナを高く掲げることです。

　まずは、自分でもうすうす気づいている変化を口にしてみては？　起業する人間にとっては大事なことなのに、日常の景色として見過ごしていることに神経を張り巡らせること。

　「探す」よりは「気付く」感覚です。日常の中の違和感を見逃さない目を、日ごろから養うことです。「何故」を人よりも多く発する意識の変化が、時代の変化を見る目には大事です。

【ひと言】

　最近、人生１００年をテーマにした話題が多くなっています。現在生まれている幼児たちは、寿命が現在の８０年を通り越して１００年に達する可能性が高くなっています。今から、１００年を意識した人生設計が必要になっているはずです。中年以上の世代も、一年でも五年でも長く通用するスキルを身に着ける必要があると思います。

無用物のはずが今では争奪戦に

　この国では、人は亡くなると誰もが火葬され骨と灰になってしまいます。どんなに金を貯め込んだ人でも、最後は骨と灰しか残りません。

　骨は、墓や納骨堂に収められますが、今問題になっているのは残骨灰の方です。以前は、人の亡骸は土に戻す習慣から、火葬場を運営する自治体なりに任せていました。

　ところがこの残骨灰の中に、仏さんが身に着けていた金や銀など貴金属が含まれています。また人によっては、インプラントに使用されたレアメタルも見つかり、売却益が想像以上に大きいことが判ってきました。

　これまでは、残骨灰の処理業者にお金を支払って処理をお願いしていたものが、今は業者間の奪い合いになっています。横浜市は、業者に灰を売却するまでに立場が変化しています。

　処分に困っていた無用物が、あるとき価値がでて奪い合いになるビジネスモデルとそっくりです。ただ、同じ無用物とは言っても、こちらは仏さんですから自治体にとっては悩ましい問題です。

　残骨灰は、仏さんの延長ですから敬虔に処理されるべきと考える人がいます。一方で、貴金属やレアメタルは人類の限られた資源ですから、再利用するのは仕方がないという考え方もあります。

　モノの価値観ばかりでなく、宗教観、倫理観なども交じって、残骨灰の処理は難しい問題です。他にも、今は不要なものでも、時代が変わると有益なモノに変わる例はあります。

　今一度、自分の身の回りや住んでいる周辺地域を見回してみてはいかがでしょうか。処分に困っていたものが、本当は利用価値があるなんて起業には最適な話です。

【ひと言】

　わたしが無用物で真っ先に思い浮かぶのは、フランス料理によく出てくるムール貝です。子どものころよく遊んでいた港の使われない施設周辺の水中には、たくさんのムール貝がへばり付いていました。海水が汚いため誰も獲る人もいませんでしたが、東京のレストランでは食材として利用されていてびっくりした経験があります。似たような話はよくありますね。

即断する起業と決められない起業と

　起業をすることを決断して、あっけないくらい直ぐに業種や業態の決まる人がいます。そんなに即断して大丈夫と心配になりますが、それでも何とかビジネスを続けています。

　

　逆に、なかなか決められない人も大勢います。１年以上もあれこれ考えていて、何かのきっかけにあっさり決まったりする人もいます。あんなに長く悩んでいたのは何だったのか不思議です。

　直ぐ決める人となかなか決まらない人のどちらが良いのか、こればかりはどちらがよいか判断できません。決して早く決めることが良いとは言えません。

　ただ、深く考えずに早く決断し、起業はしたもののあっけなく廃業する人がとても多いのも確か。決して、決めるのが遅いから悪いということはないです。

　ここでわたしが大事に思うのは、自分の性格をよく知っていることが大事なのでは。自分の短所や欠点をよく認識していることで、失敗を最小限に減らすことができるからです。

　直ぐ即断する癖があって、それで何度か失敗したことのある人は、なかなか決めないプロセスが大事にすること。いつまでも決められない人も、どこかで決める術を学ぶことです。

　起業ばかりでなく、ビジネス全般に言えることですが、自分の性格をよく認識し限界を知っている人は、他人の知恵も使うことを覚えるようになります。

　自分の欠点や限界を、何らかのカタチで補おうとするからです。自分にない能力を、会社で雇う従業員のチカラを借りて補うのも一つの手です。

　何歳になっても、自分は何でもできると思い込んでいるタイプの人は、結局何一つモノにできないで、起業を終えるような気がしています。

【ひと言】

　ここの文章では、このような話を書けますが、実際は起業を目指す人に欠点などはなかなか話せないもの。特に、大手企業で仕事をしてきた人に、ビジネスの能力や欠点などは禁句です。そのため、起業を立ち上げてからは厳しいものになります。ただ、そこで自分の欠点に気付く人は、その後大きく成長します。わたし自身が、自分の欠点になかなか気付かなかった一人ですから、この流れには涙がでるほどよく分かります。

振り袖ゾンビ企業が逃げた責任は？

　ビジネスや事業で第一に考えるはずの「信用」が、すっかり地に堕ちてしまいました。成人式で着るための振り袖を販売・レンタルする事業をしながら、当日夜逃げ同然に姿をくらませる会社が横浜、八王子で出現しました。

　こんな不心得者が企業経営をしていることが問題です。既に２、３年前から業績悪化で多額の赤字を出していたようですから、金融機関からの借金経営で何とか事業を継続させていたはず。

　現在の日本は好景気といいますからこの時期こそ、経営不振の会社には市場から退出してもらうタイミングです。赤字で身動きのとれない会社をゾンビ企業と言いますが、このような会社こそがブラック企業の正体でもあります。

　しかも、生き延びるため利幅を大幅に下げて営業をしますから、業界にとっては労働生産性を引き上げる原因になっています。生産性は、簡単にいうと付加価値を上げることであり、従業員一人当たりの利幅を上げることですから。

　本来なら、逃げ回っている会社経営者を恨むよりは、これまで資金繰りを支援して会社を支えている金融機関に説明を求めるべきです。せっかくの利用者の楽しみを、奪う裏切り行為を支援しているのが銀行や信金など金融機関ですから。

　結局は政府が好景気をいう、失業率２．７％の今のうちにゾンビ企業を清算するタイミングのはずです。人手不足のこの時期なら、従業員は容易に就職先を見つけることができます。

　今のタイミングは、企業にとっても従業員にとっても、とても動きやすいタイミングです。今後、このような景気が続く保証はありませんから、信用を十分に意識して動けるときに動くべきです。

【ひと言】

　本当に経済政策に通じている首相ならば、今の時期は大幅な構造改革を進めるには最適な時期です。公的機関で必要性の薄い事業は民営化するべきですし、看護師から医師に進めるような、仕組みの大幅な変更も考えられます。７０年以上前からの、憲法改定にばかりとらわれているので、この国の借金は増えるばかりです。

起業準備のために始めた資格試験は

　これからの一年を、ご自身の人生の目標のために、次のステップとなる課題に取り組むことを考える人がいます。このような場合、起業を考える人に多いのが、まずは資格取得をすることと答える人が少なくありません。

　ほとんど軽い気持ちで、資格試験のためのテキストを購入に走ります。それは、帰宅途中に軽い気持ちで飲み慣れない日本酒の吟醸酒小瓶を買い、品よく軽く粋に気分を変えるはずがグテングテンに酔う行為に似ています。

　ここで考えて欲しいのが、資格のための勉強と起業のための勉強はまるで性格が違うこと。ビジネス関連の資格で学ぶのは、一般的なモノゴトの考え方や試験で合格するためのテクニックです。

　起業準備で学ぶべきは、お客さんの個人的心理を読むことと、経営者としてどのように意思決定をするべきかの判断方法です。わたし自身も経験しましたが、資格勉強をしている中で本来の目的と違っていることに気付くはずです。

　そして何とか資格は取得しましたが、結局一度も資格を生かすことなく本来の起業に戻りました。現代は、例え資格を生かした収入を考えようとしても、実際に継続的に資格ビジネスを展開するのは難しい環境があります。

　年の初めに今年１年を考えるときに、あまり深く考えずに思いついた資格取得の四文字に振り回された感があります。自分の人生にも関わることですから、じっくりとよく考える必要があります。

　また、起業のどこに焦点を当てるべきか、フレームの枠づくりにもっと関心を向けることです。起業という大きな枠から、次第に小さな枠に絞っていって最後は自分の目標とする起業に向けるべきです。

【ひと言】

　起業を実現するということは、企業経営者を目指すということです。できることなら、５人、１０人といった従業員を雇って、小企業でも人から評価される経営者になることを目指すはずです。そのような人間が、起業の準備段階において深く考えずに思いつきで資格試験に走るようでは、起業するその先が心配です。日ごろからフレームをしっかり考えて取り組むべきです。わたしも、心を入れ替え勉強のし直しをした一人です。

起業のためのビジネス書は消えてしまった？

　先日、アマゾンが発表したビジネス書大賞２０１７は『サピエンス全史』です。「なぜ我々はこのような世界に生きているのか？　ホモ・サピエンスの歴史を俯瞰することで現代世界を鋭く抉る世界的ベストセラー」とあります。

　わたしからしますと、ビジネスに関連するノウハウものをビジネス書とイメージしていますから、肩すかしをくらった気持ちの内容です。

準大賞も『ライフ・シフト』～１００年時代の人生戦略～ですから、ビジネスの内容がすっかり変わってしまったかと思うほど、ビジネス書が変貌を遂げています。

　現在、旧来型のビジネス書はすっかり売れなくなっています。出版社からは数は減っていますが、毎月そこそこのビジネス書は売り出されていますが、そのほとんどがベストセーラーになることはありません。

　米国では、０７年にフィリップ・ローゼンツヴァイク著『ハロー効果』出版され、たいへんな話題になりました。企業経営での成功談や成功企業と一般企業との比較検証をした本がターゲットがです。

　この２種類のテーマを取り扱うビジネス本は、経営者の個性や経営手法が業績に及ぼす影響を誇張していて、ほとんど他人のビジネスには役に立たないと結論づけています。

　心理学でいう「ハロー効果」とは、成功している人のやることは全てよいこと、失敗した人のは悪いと色眼鏡で見る心理です。ビジネスはそんなに単純ではありませんが、単純化することで誰でも成功できるような錯覚する気持ちを利用します。

　このような米国の動きが、日本の出版界にも影響を及ぼしているのかも知れません。最近、よく「起業準備をはじめたいけれど、どんな本を読むとよいですか」と聞かれることが増えました。

　日本は周辺国と比べ、企業経営に対する関心が低い国です。以前は、米国大学のＭＢＡ（経営学修士）で学ぶ人がそこそこいましたが、ここ５年ほどは、中国、韓国、台湾よりも日本の学生は極端に少ないようです。

　経営の基礎を学ばずに起業するということは、泳げない人を海に放り投げ、苦し紛れで泳ぎを覚えさせる、昔ながらの起業スタイルが今も個人レベルでは行われています。

　特に、起業する人でも、起業家を育てる教育ビジネスでも、自信過剰の人ほど人気を集める傾向があります。これも錯覚の一種ですが、安易に信用するのは危険です。起業を軌道に乗せるのは、自信だけで何とかなるほど簡単ではありません。

【ひと言】

　現在、医療の効果に関する情報ではよく、新薬を実験投与して「３０％の人に改善が見られた」というカタチのニュースがよく流れます。世界的に実施が進められている根拠に基づく医療情報です。このスタイルがモデルとなって、心理や政策の分野で普及がはじまっています。ビジネスにおいても、根拠に基づく情報を利用する時代が始まっています。

運の良い経営者と運に無神経な起業家

　わたしの場合、主に中小企業経営者の方を対象に仕事をして、多くの話を聞かせてもらっています。そのほとんどの方がよく口にするのは、「これまで運が良かった」という科白です。

　一方、これから事業をはじめようとする起業家に、運を意識している人には出会ったことがありません。マーケティング論や経営手法には熱心ですが、運を呼び込むための方法を考えている人は皆無です。

　この違いはどこに原因があるのか、考えさせられれる課題です。運を口にするのは経営者ばかりでなく、競技の勝者であったり、イベントの受賞者であったり、他人より優れているとされる人には共通しています。

　競い合う前から、神様の采配によって運が決まっているとは思えません。企業経営者で成功している人と接しますと、決して能力が人一倍優れているとは思えませんし、逆に欲を出さずコツコツ続けてきたタイプが多いです。

　その上で、運の良さを大事に考える人がとても多いです。目先の個々の問題よりも、長い目でモノゴトを考えるタイプの人です。会社の社長室に神棚を祭っている経営者も多くいます。

　わたしが運を意識するようになったのは、人のつながりで苦しいときに助けてくれる人が増えてからです。その時考えたのが、人に役立つ仕事をしていると、運はこちらを向いてくれるような気がします。

　もしよかっら、一度あなたにとっての運を考えてみてはいかがでしょうか？　これまでの人生でどんな幸運なことがあったか、不運なことがあったか。運を呼ぶこむためには、何をすると良いかゆっくり考えてみてください。

【ひと言】

　パナソニック、花王、京セラといった大手企業にも神棚は飾っています。建設土木会社、プラント会社などでは、安全を祈願する神棚が設けられています。運を見ることはできませんが、競争入札や大事故発生などを考えると、会社の命運を分けるときに運は大きな役割を果たします。できるだけ仲良くしたいものです。

課題先進国 日本のこの先をどう考える？

　最近、安倍首相の発言を聞いていて、日本の実態は前向きに進んでいるのかどうか、考えさせられてしまいます。１７年１１月の失業率が２．７％。３％を切るとほぼ完全雇用の状態といわれます。

　世界的にみて、完全雇用は理想の社会のように思われますが、実際は非正規が多く給与も安くて、とても首相が自慢するような雇用状態ではありません。日本は課題先進国といわれますが、右も左も課題ばかりです。

　日銀総裁は自信満々にマイナス金利を導入しましたが、今では金利を正常に戻そうとすると、想定する以上に長期金利が上がりそうで安易に動かせない罠にはまった感じがあります。

　１１００兆円に迫る国の借金にしても、今では税収を大幅に上回る年度予算組みを保つために、借金の穴埋めするための国債発行を１０年、２０年では終わりそうにありません。現在は、ほとんどその目途すら立っていません。

　膨らむ一方の社会保障費、政権安定で問題解決のはずが問題を増やす安倍内閣、北朝鮮問題も米国と北との問題のはずが、いつしか日本が米国の肩代わりしかねないほどの軽はずみです。

　すっかり世界の代表的な課題最先進国になっています。福島原発の廃炉費用にしても、原発からでる使用済み燃料処理問題にしても、これから重く国民の背中に圧し掛かってきます。

　このような日本社会が抱える重要問題の解決は、最後の最後に国民から選ばれた政治が決めることになっています。ここでも、右を見ても左を見ても世襲議員ばかりの政治家が担うことになります。

　政治の世界も、世界的に類をみない封建政治を思い起こすような世襲の世界です。世襲議員は、それが当たり前のように振る舞っていますが、結局はガチガチに固定した旧来社会の担い手です。

　この先、増え続ける課題を解決するにはどうするとよいのか解決策はありません。一番考えられるのは、円が信用を失って売られることで大変なインフレになるか、財政が破綻して最低の公共サービスだけの社会になるかです。

　年の初め、この国のこの先の行く末を考えながら、自分はどのように生きていくか考えるもの悪くありません。目を瞑って、何も考えないことが一番卑怯なことと思います。

【ひと言】

　これまでは、東京五輪が終了した後の日本経済を心配する声が多かった。ただ最近は、五輪が始まる半年前には下降線は始まっているのではないかという声を、多く聞くようになりました。これまで増え続けてきた外国人観光客も、五輪を境に落ちることははっきりしています。しかも、内需を期待することはますます難しくなってきています。

新年明けましておめでとうございます

　今年こそ、自分にとって飛躍の年にしたいと考える人は多いと思います。

人間、1月元旦のスタート台に立つと、これまで以上に自分の力を発揮できるように思えてくるものです。

　ただ、新年の熱い思いをどのようにすると、長い期間維持することができるか、問題のポイントはここにありそうです。人間が生まれながらに持っている能力の一つは忘れることですから。

　長く安全に生きるため、誰もが記憶したことを自動的に忘れるメカニズムを脳は保有しています。新年に思い描いた熱い飛躍への思いも、３、４日すると、まるで何もなかったかのように忘れてしまいます。

　人生の運命を分けるほどの熱い思いがあったことさえ、すっきりと頭から消え去ってしまいます。それは、もしいつまでも忘れないほどの記憶力があったなら、精神的に異常をきたす可能性があるからです。

　もしこれから、他人とは違う大きな成果を上げる仕事に着手することを考えるなら、この脳の忘れる機能を修正して忘れない方法を考える必要があります。

　何かしらのモノゴトを、忘れず続けることによって起業や事業の成功に近づけることができます。そのためには、自分に最も適した方法を探すことが重要になります。

　例年、熱い思いの目標を立てても継続することができなかった人は、今年は発想を変えて、最初に忘れない方法を考えるところから始めてみるのも、変化の今の時代には面白いと思います。

　今年も、従来のビジネスの発想とは少し距離を置いた、視点から起業、新規事業を考えていきます。今年もよろしくお願いします。

歴史的異常事が日常に思えてくる危険な現在

　「今年も財政は大丈夫でしたね」　日ごろから、わが国の財政状態に危機感を訴えているわたしは、こんな嫌味を言われることがあります。メールでも、書いてよこす人がいます。

　財政が不安定になるのは、景気の風向きが向かい風の時。今のように、世界中に追い風が吹いている時には、特別な事情がない限りいきなり金利が上昇したり、税収が不足するようなことはありません。

　ただ、世界の景気が良好な時は、その次の展開として後退が始まるときでもあります。２０００年、０５年０６年は今と同じように米国が好調でしたが、その後に大きな景気後退が起こり日本も大変な目に遭いました。

　これまでの過去の日本と事情が違うのは、政策金利をマイナスにまで下げていて、これ以上は景気刺激を行う余地がないこと。日銀も大量の国債を抱えて、もうこれ以上は引き受けが難しくなっています。

　日銀がいくらでもお金を刷ることで、財政は今後も大丈夫と自信満々に発言する人がいます。仮に国内経済は大丈夫としても、外国政府や企業は紙きれに近い紙幣では相手にしてくれません。

　貨幣価値が大きく下がりますと、国民はたいへんな輸入物価高に見舞われます。マイナス金利、日銀の国債大量保有、政府の多額の借金など、円の価値が下がることばかりを続けていると日本のブランド価値が下がります。

　怖いのは、このような歴史的汚点となるような金融政策を続けていると、日本国民の生活はますます困窮すること。また、異常事態が次々に起こっていることで、異常であることの感覚が麻痺することです。

　太平洋戦争に突き進むきっかけも、世界恐慌で大きなダメージを受けた後に大凶作が続き、軍国主義へと進んだためです。政権維持のために無理な金融政策を進めていると、戦前の悲劇と同じことを繰り返すことになります。

　人間心理は、将来の幸福よりも現在を重視するバイアス（ひいき目）が働きます。ただ、志の高い起業家には、冷静にわが国の現状を分析して、自分の事業に役立つ道を見つけてもらいたいものです。

【ひと言】

　敗戦後、ドイツなどと違い日本は、国民３００万人以上が亡くなった先の戦争が何故起こったか、どのような結果を招いたかなど、整理がまったく済んでいません。そのため日本国憲法以外には、わが国が戦争を再度起こさないための歯止めはありません。戦争は二度と嫌という人がいる反面、今度は負けまいとする軍国主義者もいますからややっこしいです。ビジネス同様に複雑です。

仕事の最盛期を前に腰が曲がった痛い話

　１１月、Ｓさんに会った時、彼の姿をまともに正視できませんでした。まだ４３歳の働き盛りなのに、腰を大きく曲げてやっと歩く姿は、まるで老人のように見えたからです。

　わたしの頭を掠めたのは、今から１０数年前に会社勤めをしていた時代の自分の姿です。実は、わたしはサラリーマン時代、年に何度か襲われる激しい腰痛に悩まされ、自立起業するきっかけだったからです。

　わたしの場合は、腰椎椎間板ヘルニアが原因で歩くこともままならなくなりました。Ｓさんは洋菓子店を開業して２年目、最も忙しいクリスマスシーズンを前にして腰痛がでました。

　ご夫婦で切り盛りする仕事が忙しく、病院よりも手っ取り早い整骨院に通って、腰を騙しだまし仕事をしていました。わたしの経験から、急性の場合は整骨院では治らないことが多いので、病院で診てもらうことを勧めていました。

　やっと行った病院の診断では、年内は痛みは取れないと診断されたといいます。わたしは会社を退職して直ぐに手術をして痛みから解放されています。Ｓさんは、毎日の仕事が休めなく手術は無理でした。

　仕事の相談もそこそこに、この腰の痛みをどうするかそちらばかりが目の前の課題です。Ｓさんは職人気質で性格が律儀、今罹っている医師に全幅の信頼を寄せていて、他の医師の意見を聞くことには否定的です。

　ただ、わたしにも経験がありますが、自分の身体は自分の判断で守るしかありません。医師は何かとアドバイスはしますが、３分や５分の診断の時に経験に基づく直観で考えるだけで、一人に深く考えてくれるわけではありません。

　その後、やっと別の診療所に行くことにして、そこで初めて病名が椎間板ヘルニアと診断されました。わたしと同じ病気で、腰の背骨が横に曲がっているようです。わたしの場合の猫背に曲がっているのとは違う曲がり方です。

　その後、手術をしないで治療だけで腰はピンと見違えるほど伸びるようになりました。仕事も、何とか１２月のクリスマスに間に合って、最盛期を無事に乗り切りました。

　軽い腰痛でも、その診断を間違えますと一生腰が曲がるとか、杖なしには歩けなくなる人がいます。こればっかりは事業と同じで、本人の判断次第で最悪にも、最良のケースにもなります。ポイントは、複数の人の意見を聞くことではないかと思っています。

【ひと言】

　最近は、人がどのようなプロセスで判断をするか大変興味をもっています。直観で決める人と熟考する人。これまでの経験則を照らし合わせて考える人。自分のひいき目に考えて判断する人。この４つがポイントになります。あなたの考え方も一度整理してみては。何気ない判断なのに、そこにはその人の長い蓄積が反映されているはずです。そして、その判断が人生の行方を左右しています。